什么吃掉了你的執(zhí)行力？

    執(zhí)行力也是一個(gè)頗具爭議的名詞，幾路觀點(diǎn)各執(zhí)一詞，有說執(zhí)行力差是執(zhí)行者的能力問題，也有說執(zhí)行力差是管理者目標(biāo)不明確導(dǎo)致。

    之所以開這個(gè)話題，是因?yàn)槲艺泵嫒諠u減弱的執(zhí)行力這個(gè)傷腦筋的問題。按說曾經(jīng)是個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的人，為什么反而在工作了五、六年后變的如此浮躁。為此翻來覆去一整夜，分析原因，尋求解決方法。

    其實(shí)解決“執(zhí)行力減弱”問題的過程，也是一個(gè)對自己執(zhí)行力的考驗(yàn)。

    通過單一路徑完成單一目標(biāo)時(shí)，執(zhí)行力爆棚

    回顧自己幾個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的時(shí)期，剛畢業(yè)時(shí)一家公司轉(zhuǎn)了幾個(gè)崗，初入時(shí)做編輯，工作任務(wù)很明確——寫稿子。一天三篇，寫完發(fā)給主管審，有些會被打回修改。

    然后轉(zhuǎn)做市場，目標(biāo)也很簡單——簽合同。頂著烈日掃街，一家家商戶陌拜，說明資源，拿到折扣，留下合同，搞定。那時(shí)候還沒有團(tuán)購，沒有 LBS，沒有 O2O，商戶還挺好搞定。一個(gè)下午掃掉一條街拿下半數(shù)也不難，邊玩兒著邊把工作干了。

    再然后執(zhí)行落地活動(dòng)，大規(guī)模的高爾夫球賽，明星和慈善，富豪和贊助商，忙忙碌碌一個(gè)月協(xié)調(diào)各方面關(guān)系事無巨細(xì)連晚會主持人吃什么都折騰到位。完全摸著石頭過河，目的也很明確，把活動(dòng)不出紕漏的做完。

    在運(yùn)營商做全網(wǎng)線上活動(dòng)的時(shí)候，上級安排好項(xiàng)目，預(yù)算，大概方式。出方案協(xié)調(diào)合作方做設(shè)計(jì)做網(wǎng)頁搞定技術(shù)開發(fā)再到活動(dòng)的總結(jié)，這么反復(fù)循環(huán)做了一年，從一開始手忙腳亂常加班到半夜，到臨離職前游刃有余基本和加班說再見。目標(biāo)是：活動(dòng)按時(shí)上下線，爭取多些內(nèi)外宣傳資源，數(shù)據(jù)做好看了最好，不好看也沒什么關(guān)系。

    在經(jīng)歷這些工作的時(shí)候，get 一堆亂七八糟的技能。文能提筆寫文案，武能帶隊(duì)自駕游，逼到?jīng)]法子還能打開 PS 做個(gè)簡單設(shè)計(jì)，客串主持做個(gè)禮儀小姐神馬的跟萬精油似的哪缺了就上哪兒補(bǔ)位去。雖然偶有創(chuàng)造性的點(diǎn)子和與人周旋的技巧，但大多數(shù)時(shí)是在心無旁貸按照一套或別人規(guī)定或自己摸索的流程在走，寫方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部，自行解決困難或找到對的人尋求幫助。

    那三年大量瑣碎或重復(fù)的執(zhí)行工作，算是一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行的人。歸結(jié)原因幾點(diǎn)：

    1、目標(biāo)單一：完成一場活動(dòng)，上線一個(gè)頁面，簽署一個(gè)合同，寫好一篇稿子。

    2、執(zhí)行路徑明朗：各公司自有流程，遵循內(nèi)部規(guī)則，解決外部突發(fā)情況，順著軌跡走，用心點(diǎn)基本沒問題。

    3、用腦子工作：溝通技巧和尋求問題解決方法的技巧，是看一個(gè)人是否具備自我成長能力的關(guān)鍵。死磕不一定就有效果，有時(shí)候遇上南墻換一條路走更好。找到對的人點(diǎn)播兩句比自己想破腦袋的用處要大。

    4、領(lǐng)導(dǎo)的指示明確：回答只有行或者不行，哪里不行，應(yīng)該怎么改。對或者不對，哪里不對，為什么不對。沒有出現(xiàn)過：我也知道哪兒不好，但是就是覺得不夠好。這樣的說辭。

    職責(zé)越多，執(zhí)行力越弱

    再后來有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一人頂著數(shù)個(gè)職能輾轉(zhuǎn)穿梭。和媒體講故事做 PR，和渠道做關(guān)系拿資源，和同行打交道談合作，還兼著社會化媒體的運(yùn)營，投資人關(guān)系，客服運(yùn)營等各種瑣事，按標(biāo)準(zhǔn)邏輯，每一件單拆出來都是一個(gè)部門。

    按說肩負(fù)這么多職能應(yīng)該會非常忙，可實(shí)際情況是，腦子很忙，手很清閑。事物繁雜到?jīng)]有辦法靜下心來去寫一篇文案，做一個(gè)規(guī)劃。屏幕右下角的 QQ 不間斷的各種閃爍迎接新的對話，三分鐘查看一次微博看看有沒有人在互動(dòng)，被約著輾轉(zhuǎn)各種飯局沙龍交換名片寒暄交流。

    如此一年，執(zhí)行力被吃的連渣都不剩。是的，有很長一段時(shí)間我覺得自己很無能?？此谱隽撕芏啵瑢?shí)際沒有在任何一個(gè)領(lǐng)域深入的扎下去。沒有過硬的媒體關(guān)系，對渠道的各項(xiàng)政策也不盡了解，同行間至多落個(gè)人脈廣的虛名，社會化媒體的運(yùn)營也三天打漁兩天曬網(wǎng)根本沒有堅(jiān)持下來。

    這和性格關(guān)系很大，本身就是個(gè)喜歡追逐新鮮感的人，注意力難集中，也沒有意識到深入一個(gè)領(lǐng)域?qū)ψ约旱穆殬I(yè)規(guī)劃來說很重要。還有各種外部因素等等等等。這些都是借口，就不一一羅列了，當(dāng)你想解決一個(gè)問題的時(shí)候，沒有任何借口能阻擋的了。

    當(dāng)然，意識到問題的存在，意識到想要解決問題，是寫這一篇文章的動(dòng)機(jī)所在。我喜歡寫作，敲字的過程幫助自己更深入的思考，更理性的分析，一篇文章寫完，至少理清思路。

    根本原因之想太多，做太少

    我沒有很相信天道酬勤，也不是非常迷信天分這種說法，但對懶是人類通病這事兒深信不疑。執(zhí)行力弱也可以解釋為一種懶。

    于工作，

    我想通過 PR 造社會化寫作的勢，吸引自媒體人正反觀點(diǎn)評論，引入國外對標(biāo)產(chǎn)品，再順勢推出自家產(chǎn)品;

    我想通過社會化媒體堅(jiān)持的發(fā)布同一屬性的內(nèi)容，聚攏一批目標(biāo)用戶;

    我想通過和渠道的各種合作拿到資源提升客戶端安裝量;

    我想把身邊有故事的人都拉攏進(jìn)湯圓;

    我想把植根于心的情懷注入到這個(gè)品牌中……

    于自己，

    我想寫一本書把自己過往的旅行經(jīng)歷揉進(jìn)一個(gè)完整的故事中傳遞價(jià)值觀和生活態(tài)度;

    我想可以熟練的使用英語，侃侃而談;

    我想再瘦一點(diǎn)兒，再漂亮一點(diǎn)兒，再有氣質(zhì)一點(diǎn)兒;

    我想看很多很多書;

    我想向身邊的朋友傳遞正能量，然后一起變得更好……

    腦袋瓜里在想好多好多事情，倒是于自己的那些目標(biāo)相對單一，實(shí)現(xiàn)路徑也清晰，無非就是閱讀健身早睡保持好心態(tài)，堅(jiān)持碼字。于工作的，一種莫名的處女座式完美主義弄的自己反復(fù)糾結(jié)缺乏堅(jiān)持，說白了就是怕，怕失敗。

    再去看，于工作的這些目標(biāo)，每一個(gè)都好大，很虛，似乎沒有可量化的指標(biāo)。而心里又很清晰，最終落到的那個(gè)量化指標(biāo)無非是注冊用戶數(shù)、活躍度和留存率三個(gè)方面。

    如果單純的想要達(dá)到注冊用戶數(shù)，瘋狂搞渠道見效最快，與之配套的就是瘋狂的做預(yù)算。既希望低成本運(yùn)作，又想要進(jìn)來的都是目標(biāo)用戶，劍走偏鋒的賭，賭一百次或許贏一次，也有可能在贏面翻開之前籌碼盡失。

    那么現(xiàn)在，來想辦法解決問題

    面對執(zhí)行的日益減弱，兩種人給我兩種說法：

    1、補(bǔ)齊你的短板，沉下去做;

    2、繼續(xù)發(fā)揮你思維活躍的長處，找到強(qiáng)執(zhí)行的人來實(shí)現(xiàn)你的想法。

    綜合兩種建議，評判當(dāng)下現(xiàn)狀，解決問題的方式還是得從自己最認(rèn)可的路徑出發(fā)。我開始重組曾經(jīng)完成過的那些相對復(fù)雜的項(xiàng)目，他們被一層一層的拆解成小到一個(gè)文案的完成目標(biāo)，排列出時(shí)間計(jì)劃先后順序，從 deadline 倒推到任務(wù)啟動(dòng)的時(shí)間，評估需要各部門配合的子目標(biāo)，留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。好像一切都變得簡單化了。

    社會化媒體運(yùn)營：

    1、選擇平臺

    2、確定內(nèi)容方向和平臺目標(biāo)(提供服務(wù) OR 提供內(nèi)容)

    3、日復(fù)一日堅(jiān)持發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 OR 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    4、在 3 的基礎(chǔ)上，洞察可推廣的機(jī)會

    社會化媒體，尤其微信公號的運(yùn)營不是一個(gè)一蹴而就的過程，對內(nèi)容的堅(jiān)持，對調(diào)性的控制，還有運(yùn)氣是不是適時(shí)而至都會成為生死命脈。此刻我能做的是選好平臺和內(nèi)容的定位，找到有耐性堅(jiān)持又對內(nèi)容稍有敏感的人去做。降低控制欲，把控方向即可，不要把自己丟進(jìn)耗費(fèi)大量時(shí)間的篩選內(nèi)容的事務(wù)型工作中。

    PR造勢

    1、選定主話題

    2、圍繞主話題設(shè)置幾個(gè)子話題

    3、選定希望發(fā)布的官方媒體

    4、選定希望邀請參與討論的自媒體

    5、寫稿(備用，如果媒體愿意自己寫，那是極好的)

    6、制定發(fā)布時(shí)間計(jì)劃

    7、逐個(gè)媒體公關(guān)

    8、按照計(jì)劃發(fā)布，如有突發(fā)狀況，隨機(jī)應(yīng)變

    在人人都是自媒體的現(xiàn)在，PR 的方向很難掌控，對結(jié)果的預(yù)判也沒有那么準(zhǔn)確。對于小團(tuán)隊(duì)來說，能造成失控的，就是一場好的 PR 營銷。被夸也好被罵也行，最怕的就是沒人知道。蓄勢。積累媒體關(guān)系，定期發(fā)布一些稿件做鋪墊。PR 是一個(gè)別人覺得我很擅長，但自知并不熟悉的領(lǐng)域。迄今接到不下十個(gè)工作邀請是跟 PR 相關(guān)，問起原因，一朋友回答：你是我們理想的公關(guān)形象。我只能說，我真的不熟。

    市場渠道：

    1、基礎(chǔ)上架工作

    2、根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)甄選最適合自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道

    3、研究渠道運(yùn)營合作的活動(dòng)規(guī)則，制定計(jì)劃

    4、商務(wù)跟進(jìn)，爭取能以內(nèi)容運(yùn)營為切入點(diǎn)，開展更深入的合作(類似我們現(xiàn)在跟 360 合作的微閱讀專區(qū))

    5、根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行文案、配圖及活動(dòng)合作的優(yōu)化

    6、榜單、關(guān)鍵詞這種，基本每月可以固定下來做

    7、把渠道數(shù)據(jù)和評論的監(jiān)控作為日常工作開展

    按說渠道現(xiàn)在其實(shí)沒太多捷徑可走，人情換資源的事情依然存在，只是你會發(fā)現(xiàn)如果從頭建立關(guān)系還不如利益的交換來的效率高。 而性價(jià)比最高的關(guān)系建立法則，就是幫他完成指標(biāo)，讓他知道跟你合作有錢賺。

    渠道方面另有一篇文章詳細(xì)闡述，這篇就不多說了。今天跟一個(gè)同做渠道的姑娘聊天，她說：在花錢口上的人才能體會這種預(yù)算在手心里抖和不敢妄動(dòng)的感覺。但你不花，你就永遠(yuǎn)沒感覺，花幾十萬就知道了。女人應(yīng)該會很享受這種花錢的快感的。

    很多人都覺得做市場多好，撒錢就行了。我只能呵呵呵，有時(shí)候花錢比賺錢難你造嘛?花出去的錢得預(yù)測到能收回來的效果，有沒有看過那個(gè)天貓運(yùn)營砸了 20 萬在直通車結(jié)果一單沒成被老板打進(jìn)醫(yī)院的段子?

    品牌運(yùn)營：

    1、明確定位。糾結(jié)了很久給我們這個(gè)產(chǎn)品做了“故事社區(qū)”這樣的定位，期許它可以承載起鏈接讀者和作者的重任。始終不希望它只是成為 PC 端網(wǎng)文的無線端延伸。

    2、守住底線。不作惡，不利用暴力色情的內(nèi)容攬用戶。

    3、價(jià)值主張：有故事的人。你、我、他，三百六十五行，只要活在這個(gè)世界上，只要有思想，必定都有屬于自己的故事。

    4、不斷 push，在每一個(gè)品牌觸點(diǎn)，每一次對外界的對話中不斷 push 這樣的品牌主張。

    關(guān)于品牌，也很值得單獨(dú)開文來寫一寫。建立品牌的過程需要耐得住寂寞和非議，熬過去了就是沒邊際的溢價(jià)空間。關(guān)于網(wǎng)文這個(gè)市場，我其實(shí)一點(diǎn)兒都不懂。穿越玄幻耽美，這樣的文章內(nèi)容除了暴富了一些人，打發(fā)了一些人的無聊時(shí)間，對社會的貢獻(xiàn)價(jià)值幾何?而大量的受眾是青少年，他們像上癮一樣的追著小說、游戲，然后潛移默化的被植根一些幻想，真的好么?

    這篇文章已經(jīng)很長了，今天的目標(biāo)是完結(jié)掉它，所以就不再發(fā)散了多說了。寫到現(xiàn)在，也基本明確了下階段要重點(diǎn)去做的事情。今天跟老板很嚴(yán)肅的說：我決定七月只關(guān)注渠道，付費(fèi)的渠道推廣。這一個(gè)月能摸清楚什么渠道適合我們，單個(gè)用戶成本多少費(fèi)用就是有收獲。