在線(xiàn)招聘回暖背后：差異化競(jìng)爭(zhēng)難逃行業(yè)洗牌

   面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新興市場(chǎng)和移動(dòng)化浪潮，在線(xiàn)招聘行業(yè)曾長(zhǎng)期處于沉寂和低潮之中，但2014上半年，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)卻再次受到資本市場(chǎng)眷顧。

    今年初，Linkedin和紅杉中國(guó)、寬帶資本在國(guó)內(nèi)成立合資公司；4月，獵聘網(wǎng)宣布獲得新一輪7000萬(wàn)美元融資；6月，智聯(lián)招聘繼前程無(wú)憂(yōu)之后也成功赴美上市；8月，定位于工作版微信的社交應(yīng)用“脈脈”宣布獲得2000萬(wàn)美元B輪融資，主打招聘業(yè)務(wù)的趕集網(wǎng)獲得2億美元融資，昨日，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)也宣布獲得2500萬(wàn)美元B輪融資。

    相比于在線(xiàn)視頻、旅游、電商等垂直領(lǐng)域，招聘行業(yè)的規(guī)模依然較小，按照艾瑞咨詢(xún)此前的統(tǒng)計(jì)，到2015年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模大概在50億元左右。智聯(lián)招聘昨日公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.8億元；前程無(wú)憂(yōu)預(yù)計(jì)今年的收入則接近20億元。

    在這種背景下，獵聘網(wǎng)、Linkedln、趕集網(wǎng)等公司也選擇了向高端和低端等差異化市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行突破。但總的來(lái)看，在線(xiàn)招聘目前并不是一個(gè)有廣闊成長(zhǎng)空間的增量市場(chǎng)，資本和玩家進(jìn)入越多，會(huì)導(dǎo)致激烈對(duì)抗去爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)份額，行業(yè)洗牌將難以避免。

新舊模式之爭(zhēng)

    相比新的網(wǎng)絡(luò)招聘公司，傳統(tǒng)招聘公司的優(yōu)勢(shì)在于，隨著時(shí)間積累，留存用戶(hù)越來(lái)越多，通過(guò)規(guī)?；?yīng)獲得廣告收入和企業(yè)客戶(hù)付費(fèi)收入。截至2013年年底，智聯(lián)招聘注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到7410萬(wàn)，目前的獨(dú)立雇主數(shù)為33.5萬(wàn)個(gè)。

    目前，智聯(lián)招聘市值為7億多美元，前程無(wú)憂(yōu)市值為21億美元。前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘采用的商業(yè)模式是，以用戶(hù)和流量換廣告，并從大基數(shù)用戶(hù)中爭(zhēng)取小比例付費(fèi)用戶(hù)，企業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)包括招聘職位的發(fā)布、展示廣告、以及在數(shù)據(jù)庫(kù)完整簡(jiǎn)歷的下載。

    不過(guò)，拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單(微博)對(duì)騰訊科技表示，隨著中國(guó)更具個(gè)性化的年輕求職用戶(hù)越來(lái)越多，受制于商業(yè)模式，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)、效率都會(huì)遭遇很大挑戰(zhàn)，兩三年內(nèi)或?qū)⒃庥霭l(fā)展危機(jī)。

    國(guó)內(nèi)新成立的一批招聘公司，則包括獵聘、LinkedIn領(lǐng)英、人人獵頭、拉勾、脈脈、內(nèi)推等，更早成立的還有大街網(wǎng)、天際、人和、優(yōu)士、若鄰等。此外，分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城和趕集網(wǎng)的低端市場(chǎng)招聘業(yè)務(wù)也已具備一定的規(guī)模。

    拉勾網(wǎng)是立足于IT行業(yè)的垂直招聘網(wǎng)站，最初是模仿國(guó)外的Dice.com，后者正在不斷侵蝕Monster在IT領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。許單單告訴騰訊科技，拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式和其他招聘公司有所不同，在招聘環(huán)節(jié)不會(huì)向企業(yè)和用戶(hù)收費(fèi)，如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會(huì)向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)。不過(guò)，目前拉勾網(wǎng)還沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)始商業(yè)化嘗試，主要為企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)。

    拉勾和脈脈在最新融資中的估值分別為1.5億美元和1億美元。

    同時(shí)向企業(yè)客戶(hù)和用戶(hù)收費(fèi)則是獵聘網(wǎng)采用的模式，針對(duì)獵頭，獵聘網(wǎng)提供免費(fèi)服務(wù)，收入主要來(lái)自企業(yè)的付費(fèi)和增值業(yè)務(wù)收入。針對(duì)企業(yè)方，獵聘提供職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載、雇主品牌等服務(wù)；針對(duì)求職者，獵聘網(wǎng)推出了簡(jiǎn)歷置頂、群發(fā)簡(jiǎn)歷、主動(dòng)電話(huà)私信聯(lián)系獵頭HR等增值收費(fèi)服務(wù)。

    根據(jù)獵聘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，截至2014年6月30日，獵聘網(wǎng)總注冊(cè)人數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)，專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)總數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)，服務(wù)的雇主近20萬(wàn)家。

    作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedln在中國(guó)擁有大約400萬(wàn)用戶(hù)，定位于高端市場(chǎng)。LinkedIn領(lǐng)英是B2C和B2B的模式結(jié)合，B2C業(yè)務(wù)為用戶(hù)提供職業(yè)身份、工作機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)；B2B業(yè)務(wù)提供招聘、市場(chǎng)、銷(xiāo)售的整套解決方案。Linkedln領(lǐng)英在國(guó)內(nèi)推出本土化的產(chǎn)品和功能，比如跟微信深度集成，微信的賬號(hào)和Linkedln的賬號(hào)進(jìn)行深度綁定。

    58同城和趕集等分類(lèi)信息網(wǎng)站的在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)，則延續(xù)了自己的傳統(tǒng)模式，收入來(lái)自企業(yè)會(huì)員費(fèi)、置頂和競(jìng)價(jià)排名等。分類(lèi)信息網(wǎng)站都是定位于中低端人才招聘：在此之前，保安、服務(wù)員、小工這樣的工作顯然不是在線(xiàn)招聘的主流，趕集、58正在努力地將這些人從邊緣拉入在線(xiàn)招聘的市場(chǎng)當(dāng)中。

    差異化定位難逃市場(chǎng)洗牌？

    面對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，智聯(lián)招聘提出從傳統(tǒng)在線(xiàn)招聘網(wǎng)站向職業(yè)發(fā)展平臺(tái)全面轉(zhuǎn)型，對(duì)人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)、高端人才招聘業(yè)務(wù)、校園招聘業(yè)務(wù)進(jìn)行了更多開(kāi)發(fā)與投入，并在2013年11月推出自己的獨(dú)立網(wǎng)站智聯(lián)卓聘。

    智聯(lián)招聘CEO郭盛接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，智聯(lián)卓聘未來(lái)將是公司核心產(chǎn)品，它和原有業(yè)務(wù)有很大不同，首先，以電商模式來(lái)做中高端人才招聘，每找一次工作其實(shí)就是交易的完成，并把“評(píng)價(jià)、信用、交易信息等”展示到招聘平臺(tái)中，涉及流程更深；其次，卓聘廣告非常少，偏重對(duì)用戶(hù)進(jìn)行工作推薦。

    郭盛透露，公司未來(lái)也會(huì)推出按照結(jié)果導(dǎo)向收費(fèi)的新模式，根據(jù)企業(yè)招聘的緊急程度進(jìn)行職位推薦。此外，智聯(lián)招聘還通過(guò)收購(gòu)中國(guó)人才熱線(xiàn)，加強(qiáng)在南方市場(chǎng)的擴(kuò)張。不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，智聯(lián)招聘目前的營(yíng)收依然主要來(lái)自于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型的效果還有待觀(guān)察。

    而今年拿到7000萬(wàn)美元融資的獵聘網(wǎng)，同樣也是主打高端人才招聘市場(chǎng)。

    獵聘網(wǎng)CEO戴科彬接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)曾表示，目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘一年推廣預(yù)算大約為40億-50億元規(guī)模，但在中高端招聘市場(chǎng)國(guó)內(nèi)目前預(yù)算達(dá)到400億元-500億元，與競(jìng)爭(zhēng)激烈的入門(mén)級(jí)招聘網(wǎng)站相比，面向中高端人士、提供定制化的招聘網(wǎng)站目前還有巨大發(fā)展空間。

    戴科彬預(yù)計(jì)，獵聘網(wǎng)預(yù)計(jì)2014年將實(shí)現(xiàn)3億元的總營(yíng)收規(guī)模，他還透露，獵聘網(wǎng)已經(jīng)有明確的上市計(jì)劃，但短期內(nèi)沒(méi)有上市壓力。

    拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單則向騰訊科技表示，拉勾網(wǎng)的目標(biāo)是做小而美的垂直招聘領(lǐng)域公司，國(guó)內(nèi)目前大概有500萬(wàn)IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，其中70%的人平均2到3年會(huì)選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找工作，也就說(shuō)每年有大概120多萬(wàn)在線(xiàn)招聘目標(biāo)用戶(hù)，拉勾網(wǎng)的目標(biāo)是做到60%的市場(chǎng)份額，每年實(shí)現(xiàn)數(shù)億元收入并不太困難。

    拉勾網(wǎng)目前注冊(cè)用戶(hù)數(shù)近100萬(wàn)，已有超過(guò)2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐，而本月初，獲得2000萬(wàn)美元B輪融資、定位于工作版微信的社交應(yīng)用“脈脈”，目前也僅有80萬(wàn)左右注冊(cè)用戶(hù)。

    據(jù)了解，目前拉勾團(tuán)隊(duì)60人左右，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售地推的僅有1人，而傳統(tǒng)招聘公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都高達(dá)數(shù)千人規(guī)模，對(duì)此，智聯(lián)招聘CEO郭盛認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員規(guī)模都比國(guó)外企業(yè)都大很多，因?yàn)槊總€(gè)城市都是不一樣的市場(chǎng)，這是市場(chǎng)特征決定的。

    “企業(yè)客戶(hù)需要更多的服務(wù)來(lái)幫助他們找到更好、更多的人才，此外，O2O的興起，也說(shuō)明在中國(guó)純粹的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很難滿(mǎn)足用戶(hù)需求，客戶(hù)需要一站式的服務(wù)?！惫⒏嬖V騰訊科技，銷(xiāo)售人員除了完成銷(xiāo)售工作以外，還需要給企業(yè)提供其他增注服務(wù)，包括指導(dǎo)企業(yè)的職位說(shuō)明、跟進(jìn)反饋、推薦合適人才等。

    智聯(lián)招聘正在加大移動(dòng)端的投入，郭盛透露，手機(jī)端流量現(xiàn)在大概為30%左右，接下來(lái)會(huì)把地理定位、拍照、社交等功能和線(xiàn)下場(chǎng)景服務(wù)整合在一起。

不過(guò)，拉勾網(wǎng)并沒(méi)有推出自己的APP，目前只有網(wǎng)站和微信公共賬號(hào)的服務(wù)。許單單認(rèn)為，在移動(dòng)端，APP的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，除了用戶(hù)量高、打開(kāi)頻次高的一些APP應(yīng)用，更多的APP未來(lái)將無(wú)法生存，微信的公共賬號(hào)已經(jīng)能替代大部分功能。

    “過(guò)去招聘領(lǐng)域上百家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)死了一批，現(xiàn)在又進(jìn)來(lái)一批，關(guān)鍵是誰(shuí)能活到最后，真正剩下來(lái)的不會(huì)很多?！睂?duì)于目前招聘市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，郭盛如此表示。