加薪：4大會被“槍斃”的理由不要用

    面對老板，你最想說什么？大多數(shù)人應該都會發(fā)自內(nèi)心吶喊：我要加薪！但是，薪酬不是“你想加，想加就能加的”，好多人鼓足勇氣開口說出了加薪理由，卻被老板輕描淡寫的一句話給噎住了喉嚨。

    某網(wǎng)站在近百名網(wǎng)友中展開調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：7成網(wǎng)友都認為，最不靠譜的加薪理由是“別人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的內(nèi)心真的是這樣想的，但是也不能赤裸裸地如此表達。其實，值得老板投資的員工無非就是那些能出成績的員工，無論怎樣冠冕堂皇的理由，最終都要落實到“業(yè)績”上來。世上沒有必勝的加薪理由，但是途徑都大致相同，當然，“潛規(guī)則”的情況不在我們討論之列。

Action 1 我是老員工，求加薪！

員工：“老板，我來公司這么多年了，年歲長了許多，薪資卻不見漲……”

老板：“對不起，你是哪位??？”

畫外音：

    員工：這么多年，我都對公司忠心耿耿，有好幾次跳槽機會我都沒去，安心在工作崗位上。難道公司以前做的什么員工忠誠度調(diào)查都只是紙上談兵？都只是形象工程？這么多年，我不爭不鬧，給多少拿多少，要不是物價漲得快，加薪幅度遠跑不過CPI指數(shù)，我還不好意思提漲薪?？磥砝习宥际菦]有良心的，不能指望他們“良心發(fā)現(xiàn)”！就因為我是“老黃?！本秃闷圬搯幔砍袚四敲炊喙ぷ魅蝿?，做了那么多項目，怎么老板你就從來看不到？！

    老板：你給公司創(chuàng)造了多少利潤？你的KPI績效考核情況如何？公司難道沒有加薪制度嗎？每年不是都有工資普漲嗎？只要你的成績夠優(yōu)秀，自然能得到更高的漲薪幅度。說實話，我還真不知道你是誰。你是哪個部門的？你做了些什么事情？你的業(yè)績?nèi)绾?？你參與了多少大項目？你提了多少有用的點子？你對跨部門合作有貢獻嗎？在公司服務了那么多年，我都還不認識你，請問你覺得你自己是成功的嗎？眼下連講求論資排輩的日企都沒有“終身金飯碗”了。沒有能力沒有實力，對不起，再見，走的時候請帶上門。

加薪錦囊：

    “沒有功勞還有苦勞”？看看這個句式就知道這話說出來會多么得沒有底氣！因為拿不出有質量的“功勞”，所以只能用數(shù)量堆積的“苦勞”來說話，自己都清楚如此的量變是產(chǎn)生不了質變的，反而有可能引起“變質”，還敢用這種沒出息的加薪理由跟老板談條件？不要以為老板心里沒有一個算盤，在為了“維穩(wěn)”的情勢下，老板才會給有苦勞沒功勞的員工加薪。若是把這個理由放上臺面，恐怕老板會以一句“工作能力還需磨練”搪塞過去，甚至干脆以“工作效率太低”反過來讓你心驚肉跳。

Action 2 別人都比我多，求加薪！

員工：“為什么同一個部門我的工資是最低的？那個‘誰誰誰’，干的活還沒我多呢！”

老板：“因為你是你，他是他！”

畫外音：

    員工：其實，說出這個理由，我是經(jīng)過仔細調(diào)查的，無論是橫向比較還是縱向比較。如果一直被悶在鼓里倒也算了，偏偏無意間聽到大家的談論，方才知道自己的加薪幅度是全部門最小的，原來我悶頭苦干，卻沒有換來應得的報酬。而按照行業(yè)平均水平來看，我更是還差一大截。

    老板：加薪幅度都是隨著績效考評來的，我最煩的就是員工拿錢的時候到處去打聽，交業(yè)績的時候怎么就不打聽打聽別人的呢？作為老板，我就是以業(yè)績?yōu)閷?，我不是搞慈善事業(yè)，公司上下都搞平均主義。至于你問為什么人家拿的都比你多，因為我還沒有看到你有哪些長處值得讓我花錢對你做投資。如果你一定說你遠遠不止這個價，那我只能說，真的是我眼睛瞎了！

加薪錦囊：

    每個行業(yè)里都會有高收入和低收入的差別，所以，決定薪資的高低的因素不僅僅在于行業(yè)，更在于人。薪水的高低其實是能力競爭的一種體現(xiàn)，但這種競爭是有層次的。以金字塔為例，最底層是體力競爭，簡單說就是誰力氣大，能多干，誰的薪資就高，體力勞動者一般都是體力競爭；如果大家體力一樣的話就會進入到知識競爭的層面，誰的知識多，誰薪資高。如果大家的體力，知識都差不多，就會進入技能的競爭，誰的技能精專，誰薪資高。如果技能的水平也相等就是資源的競爭了，誰的資源多技能發(fā)揮的空間就更大。

    你可以看看自己，現(xiàn)在的工作是在拼體力、還是拼知識、還是拼技能、還是拼資源。所以，不要一直糾結于“為什么別人拿的都比我多”，有時間不如多研究研究，在綜合能力的坐標軸上，你的坐標又在哪里？

    有了業(yè)績有了成果，還要學會展示，并不是說要很刻意地去邀功，而是盡量把握每一次匯報展示的機會，比如在會議上的發(fā)言，在郵件中的參與等等。

Action 3 信不信我跳槽？求加薪！

員工：“老板，快到年底了，給漲點薪資吧。要不然我就只好另謀高就了?！?/p>

老板：“那……祝你有更好的前程！走好，不送。”

畫外音：

    員工：原來只是想拿跳槽當理由“威脅”一下老板，這下可好，直接裸辭了！蒼天可見，這不是我的本意??！我只是想漲點薪資而已！誰知道老板那么不近人情，不加薪就算了，連半句挽留的話都沒有，其實背地里早就想我走了吧。

    老板：首先，你并沒有在你的職位上做到非你不可的地步，公司也并不會因為失去你而無法運營，你沒有你以為的那么重要；其次，加薪不如意就要跳槽，也說明了你對公司的忠誠度有待考證，那么輕易就拋棄了公司，到底是誰沒有人情味？最后，我最討厭被人威脅。

加薪錦囊：

    雖然21世紀最貴的就是人才，但同時最不缺的也是人才。無論是職場新人還是資深員工，以跳槽當理由要挾或暗示老板加薪的行為危險系數(shù)是極高的。這個說法如不經(jīng)過修飾而直接提出，加薪與否就已經(jīng)不是重點，而成了員工以簡單粗暴的方式“逼迫”老板證明自己對公司的價值。姑且不論員工是否為公司不可或缺的人物或者為公司做出多少貢獻，在情緒上首先就已經(jīng)觸了老板的逆鱗。

    某網(wǎng)站曾作過相關調(diào)查，結果顯示僅有13%的網(wǎng)友認為用跳槽來要挾老板加薪是個可行的方法；75%的網(wǎng)友認為可以用這個理由嘗試著向老板提出加薪，但這個理由要慎用，且說法一定要委婉；更有11%的網(wǎng)友告誡，如果有這個方法提出加薪，就隨時隨地做好走人的準備吧！

    不加薪就跳槽的加薪理由對于競爭力不高的職場新人來說還是敬而遠之為妙，而對于在公司里有一定地位的資深員工，如何委婉地暗示自己是“搶手貨”卻不引起老板反感就是一項的挑戰(zhàn)。這也更加說明了加薪并非易事，除了能完整的表達自己意愿之外，職場情商更重要。平常同上級保持良好互動，開起口來也能稍微方便一些吧。

Action 4 活多任務重，求加薪！

員工：老板，我每天起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，不加薪?jīng)]天理?。?/p>

老板：哦……我怎么沒看見?。课覀児緩膩矶疾惶岢影嗟?，年輕人，要注意身體啦！

畫外音：

    員工：切！我是不是要下跪謝恩，多謝老板體恤下屬??！這半年我可是起早貪黑，為工作沒日沒夜啊。一個人做三個人的活，說是要招人分擔我的工作量，半年都過去了，也沒見新人進來！哎，說多了都是淚??！

    老板：你們不要以為老板這是在裝傻賣萌故意糊弄任勞任怨的員工，冤枉?。∥艺娴臎]看見他很忙?。坎块T里是有人跳槽，他的工作量的確增加了一點，可有他說得那么夸張嗎？求加薪，可以啊，給個充足的理由啊，光工作量增加就想加薪，“臣妾做不到??！”

加薪錦囊：

    公司里想加薪、該加薪的人有很多，為什么是你？工作量增加就想加薪，那只能說明你“too young too simple”。如果是因為工作量巨大、不堪重負想要加薪，你需要實現(xiàn)作如下準備：

    1）讓老板知道你長期處在超負荷的狀態(tài)：老板們沒那么多精力去關注下屬幾點下班、加班幾次，如果你不主動讓他知道你的任務有多重，或許他還真以為是你辦事效率低呢。所以，請在日常工作中，把那些加班加點的信息暗示給老板，比如加班結束時給老板發(fā)封工作郵件，周末搞定客戶后，給老板發(fā)條短信匯報結果。不要急展示你有多辛苦，要自然隨意地暗示給老板：我很忙！

    2）亮出你的工作成績：對于絕大數(shù)公司來說，衡量一個人是否可以加薪，要看他為公司所創(chuàng)造的價值。即使你做了3個人的工作，但并沒有取得相應的成績，加薪之路仍然困難重重。所以，在提加薪的時候，可以跟老板擺事實、亮數(shù)據(jù)，比如做個業(yè)績對比，和前任對比，和以往的數(shù)據(jù)對比，以說明自己的工作效率和目標實現(xiàn)情況等。如果你1個人可以比3個人做得更好，老板為何不給你加薪？如果他不加薪，你可以考慮跳槽了。